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L’affiliation Amazon : le meilleur programme d’affiliation pour les webmasters ?

C’est aujourd’hui David, du site BonjourArgent, qui m’a proposé d’écrire un article pour Buziness24. Il va vous présenter l’affiliation Amazon, et quelques astuces pour pouvoir en tirer profit de manière efficace.

Votre site a beau recevoir plusieurs centaines ou milliers de visites par jour ; vous trouvez qu’il ne vous rapporte pas assez ? Ou bien vous aimeriez créer un site de niche pour proposer du contenu autour d’une thématique bien précise ; et vous n’avez pas encore songé à la manière de le monétiser ? Car c’est très bien d’avoir du trafic. Mais ce ne sont pas les visites reçues par votre site internet qui vont vous permettre à elles seules de payer les factures à la fin du mois.

La solution? L’affiliation Amazon. Loin de s’endormir sur ses lauriers, le numéro un du e-commerce cherche constamment à s’appuyer sur de nouveaux partenaires ; désireux de mettre en avant son offre gargantuesque de produits.

Et comme nous allons le voir, ce n’est pas sans raison si des milliers de sites s’appuient sur cette régie publicitaire pour monétiser leur trafic. Mais avant de vous parler du Programme Partenaires d’Amazon, laissez-moi vous présenter la façon dont fonctionne l’affiliation.

L’affiliation, qu’est-ce que c’est ?

Le principe est simple : vous allez recommander un produit ou un service, et percevoir en échange une commission de la part d’une société. Vous connaissez d’ailleurs peut-être déjà ce mécanisme sous un autre nom : le parrainage.

L’affiliation fait intervenir trois acteurs :

Un éditeur, qui souhaite mettre en avant son offre de produits ou de services,

Un affilié, qui va promouvoir les offres de l’éditeur sur son site internet,

Un client, qui va commander un produit ou un service sur le site de l’éditeur, à partir du site de l’affilié.

Il faut savoir qu’aujourd’hui, de nombreux sites tirent la majeure partie de leurs revenus de l’affiliation. C’est principalement le cas des blogs beauté, ou des blogs tech, qui recommandent des produits pertinents à leur audience. Certains parviennent ainsi à générer plusieurs milliers d’euros par mois ; parfois sans jamais toucher au moindre produit physique.

Vous pourrez retrouver plus d’informations à ce sujet en lisant l’article de Nathanel consacré au marketing d’affiliation.

Présentation de la plateforme d’affiliation d’Amazon

Pour la petite histoire, c’est Jeff Bezos, le fondateur d’Amazon, qui a été le premier à imaginer le mécanisme de l’affiliation tel qu’il existe sur internet. Il a d’ailleurs lancé son « Amazon Associates Program » il y a déjà plus de 20 ans, en juillet 1996.

Aujourd’hui, Amazon est loin d’être le seul site de e-commerce à proposer de tels partenariats, loin de là. Mais, l’affiliation Amazon est l’un des plus intéressants ; pour celles et ceux qui souhaitent se lancer dans la recommandation de produits.

Combien peut-on gagner ?

Amazon va vous reverser un pourcentage des ventes générées par vos liens affiliés. Du coup, pas de mauvaise surprise : vous savez combien vous allez pouvoir gagner sur chacune des ventes de produits dont vous assurerez la promotion.

Et ce pourcentage va varier en fonction de la catégorie des articles vendus. Amazon communique d’ailleurs de manière très transparente au sujet des taux de rémunération qui sont proposés :

 Commissions potentielles avec le programme d’affiliation d’Amazon

Si vous souhaitez en savoir plus, je vous invite à cliquer ici.

Comment s’inscrire sur le programme d’affiliation Amazon ?

Vous ne savez pas comment vous inscrire et profiter de l’affiliation Amazon ? C’est très simple. Pour commencer, il y a une règle simple à laquelle vous ne pourrez pas déroger : il vous faudra absolument posséder un blog ou un site internet. Si vous n’en n’avez pas mais que vous souhaitez tout de même gagner de l’argent sur internet, n’hésitez pas à lire cet article de BonjourArgent.

Suite à votre demande d’inscription, vous devrez patienter quelques jours ; le temps que les équipes d’Amazon puisse s’assurer de la qualité de votre site.

Car il ne s’agit pas de proposer un site qui ne comporterait que des dizaines de liens d’affiliés dans tous les sens ! Il faudra chercher à concevoir un site propre à apporte de la valeur aux internautes, et ne surtout pas se contenter de lister des liens vers des produits Amazon.

Sachez que les paiements relatifs à vos commissions ne seront versés qu’après un délai de 2 mois. C’est un moyen pour Amazon de prendre en compte les éventuelles demandes de remboursement – qui ne seront ainsi pas comptabilisées.

Vous pourrez recevoir un paiement par virement bancaire, ou bien demander à recevoir des chèques cadeau Amazon. L’inscription s’effectue en cliquant ici.

Comment mettre en avant des produits Amazon ?

Il ne sera pas question d’ajouter directement des liens vers des pages produit Amazon sur votre site. Car Amazon n’aura alors aucun moyen de « tracker » vos affiliés de manière spécifique.

Alors pour qu’Amazon puisse savoir que des ventes proviennent de clics réalisés depuis votre site, il va falloir mettre en place des liens d’affiliation.

Et rassurez-vous : Amazon vous permet de créer ces liens de manière très simple.

Des liens faciles à créer

Pour commencer à recommander un produit avec l’affiliation Amazon, il vous suffit de vous rendre sur une fiche produit, et de cliquer sur « Texte ».

générer un lien d’affiliation amazon

Vous allez ainsi obtenir un « lien texte », que vous n’aurez plus qu’à copier-coller sur votre site. Vous pourrez ainsi percevoir une commission sur chaque commande effectuée dans les 24 heures suite à un clic sur ce lien. Facile !

Mais vous pourrez également ajouter des liens « image », ainsi que de nombreux widgets :

widgets pour l’affiliation Amazon

Des plugins WordPress pour ajouter des liens plus rapidement sur son site

Pas envie de passer par le site d’Amazon ? Si votre site a été conçu avec WordPress, sachez qu’il existe de nombreux plugins qui vont vous permettre d’ajouter en quelques secondes des liens affiliés dans vos articles.

Et parmi eux se trouve le plugin « Amazon Associates Link Builder » – le plugin officiel développé par Amazon.

Le plugin officiel pour ajouter facilement des liens Amazon sur son site WordPress

Grâce à un système de « shortcode », vous pourrez vous appuyer sur un moteur de recherche pour choisir des produits à promouvoir parmi l’offre pléthorique d’Amazon :

ajout d’un produit affilié Amazon avec un plugin WordPres

D’autres vitrines pour vos liens

S’il est obligatoire de posséder un site internet pour postuler à la plateforme partenaires d’Amazon, sachez que vous pourrez également promouvoir des produits au travers d’autres supports.

Par exemple, si vous êtes vidéaste sur YouTube, vous pourrez ajouter vos liens affiliés dans la description de vos vidéos.

Vous voulez voir un exemple ? Dans une vidéo consacrée à l’Asus Zenfone3, le youtubeur tech Leo Duff propose aux internautes de commander ce smartphone grâce à un lien affilié pointant vers Amazon :

des liens affiliés amazon insérés dans la description d’une vidéo YouTube

Il peut ainsi monétiser sa vidéo, et espérer gagner plus que ce que lui offre la publicité YouTube seule (environ 0,80 euros pour 1000 vues).

Les avantages de l’affiliation Amazon

Pas d’argent à investir

Avec l’affiliation Amazon, vous pouvez « vendre » des produits sans avoir à investir dans un stock.

Les seuls euros que vous devrez débourser seront liés aux coûts induits par votre site internet : hébergement, nom de domaine, éventuelles campagnes de publicité, …

Le pire qui puisse arriver ? Que vous ne parveniez à générer aucune vente. Mais quoi qu’il arrive, vous ne risquez pas de vous retrouver avec des invendus sous le bras.

La possibilité de promouvoir des centaines de milliers de produits

Des cages de hamster aux sèches cheveux, en passant par les mugs Star Wars, on trouve de tout sur Amazon !

Du coup, quelle que soit la thématique de votre site, il y a fort à parier qu’il existe tout un tas de produits pertinents dont vous pourrez assurer la promotion.

Vous trouverez ainsi un excellent moyen de monétiser votre trafic – et ce même si votre site n’a pas vocation à devenir un guide d’achat.

Vous souhaitez voir un exemple ? Le site comment-economiser.com propose régulièrement à ses visiteurs des offres de produits Amazon cohérentes avec le contenu proposé.

Dans un article intitulé « Comment nettoyer les murs de la maison », les équipes du site nous fournissent des conseils, mais pas seulement. En effet, on nous recommande plusieurs produits qui pourraient nous être utiles – des produits vendus sur Amazon :

Liens affiliés du site comment-economiser.com

Prenons un autre exemple : celui du site thewirecutter.com, un guide d’achat « tech » revendu il y a peu au New York Times. Ce site génère la majeure partie de ses revenus de l’affiliation Amazon.

Voici ce que l’on peut voir dans son article dédié aux disques durs portables :

exemple-affiliation-amazon-the-wire-cutter

 

Les gens font confiance à Amazon

Je n’ai aucun chiffre pour appuyer cette affirmation. Car elle est davantage liée à un ressenti. Je suis persuadé que si vous demandez leur avis aux membres de votre entourage; vous vous apercevrez que le géant du e-commerce est perçu de manière positive par une majorité des français.

Ceci aurait va avoir un effet positif sur la probabilité de « conversion » d’un visiteur que vous enverrez sur Amazon à partir de votre site – alors qu’il serait plus complexe de le pousser à acheter en le redirigeant vers un site e-commerce obscur.

D’autant plus que de nombreux internautes possèdent déjà un compte Amazon, et ont été très certainement satisfaits par leurs précédentes commandes. Sans compter celles et ceux qui sont abonnés à Amazon Premium, et qui peuvent recevoir leur commande chez eux dès le lendemain.

Car la vente en ligne, c’est avant tout une question de confiance. Un internaute paye pour un produit qu’il ne peut ni voir ni toucher – il peut donc toujours craindre de ne jamais le recevoir, ou de recevoir un produit non conforme à ce qui était présenté.

Et si Amazon a pu devenir le numéro un de la vente en ligne en France, c’est en grande partie parce que le site met un point d’honneur à satisfaire ses clients.

Amazon sait comment optimiser le taux de conversion

Des « pros » du marketing Web. C’est le qualificatif que l’on peut utiliser pour décrire les équipes d’Amazon, qui cherchent sans cesse à optimiser le taux de conversion du site – à coup d’optimisations diverses et de tests A/B.

En « confiant » vos précieux visiteurs à Amazon, vous savez que le site fera de son mieux pour les pousser à l’achat.

Pas besoin de s’occuper du service client efficace

C’est le cauchemar des e-commerçants : le service client. Ils doivent gérer les demandes de remboursement, satisfaire ceux qui n’ont pas reçu leur produit en temps et en heure, …

Avec l’affiliation Amazon, vous déléguez entièrement cette tâche. Ce sera alors Amazon qui s’en chargera (dans le cadre des produits « expédiés par Amazon »), ou bien le vendeur lui-même.

Vous pourrez ainsi vous concentrer sur ce que vous savez faire – à savoir la création de contenu, que ce soit au travers d’articles de blog ou de vidéos Youtube.

Des ventes croisées pour gagner plus

Amazon est passé maître dans l’art des « produits liés » – en incitant les internautes à commander d’autres produits complémentaires :

les produits fréquemments achetés ensemble sur Amazon

Egalement connues sous l’appellation « Cross Selling », ces ventes additionnelles vont vous permettre d’accroître vos revenus d’affiliation.

« Empochez-les tous ! » pendant 24 heures

Car avec Amazon, vous ne percevez pas de commission seulement sur les produits que vous avez conseillés. Vous allez pouvoir gagner de l’argent avec tous les produits commandés par vos « filleuls », à partir de vos liens.

Le fonctionnement est simple : un cookie viendra se créer sur l’ordinateur de vos visiteurs – un cookie d’une durée de vie de 24 heures.

Du coup, pendant 24 heures, l’ensemble des commandes qui seront passées sur Amazon par ces visiteurs seront prises en compte pour calculer vos commissions.

Imaginons que vous proposiez un guide d’achat pour des moniteurs LCD sur votre site.

Un internaute se rend sur votre site, clique sur un lien, mais n’achète pas le moniteur en question. Trois heures plus tard, il se rend directement sur Amazon, sans passer par votre site. Il achète alors deux casques bluetooth à 300 euros l’unité, et vous permet ainsi de toucher des commissions sur sa commande.

Du coup, vous serez en mesure percevoir des commissions d’affiliation provenant de produits bien différents de ceux dont vous faites la promotion sur votre site. Vous pourriez ainsi parvenir à vendre des livres de Dora l’exploratrice, ou encore des sacs de couchage ; alors même que votre site se contente de mettre en avant des ordinateurs portables.

C’est d’ailleurs pour cela que certains youtubeurs placent des liens affiliés vers des articles à petit prix, comme des livres ou des DVD. Regardez par exemple ce que fait cette jeune YouTubeuse :

une youtubeuse qui recommande des livres

Elle sait parfaitement que les revenus issus de ces ventes seront faibles. Elle touchera 7% du prix de vente, soit 1,4 euros pour la vente d’un livre ou d’un DVD à 20 euros). Mais elle sait également qu’elle pourra potentiellement gagner beaucoup plus ; si son audience achète d’autres articles plus coûteux, moins de 24 heures après avoir cliqué sur l’un de ces liens.

Quelques inconvénients

Et oui, même si Amazon propose l’un des programmes d’affiliation les plus attractifs au monde, tout n’est pas parfait.

Vous ne récupérez pas l’adresse e-mail de vos affiliés

Avec l’affiliation Amazon, vous ne pourrez pas récupérer l’adresse e-mail des personnes qui passeront commande à partir de l’un de vos liens.

Impossible donc de leur faire parvenir par la suite vos offres promotionnelles, et de capitaliser sur cette première interaction.

La non-prise en compte des « clics internationaux »

Si votre cible est internationale, vous risquez de perdre des ventes.

En effet, en vous inscrivant sur le programme d’affiliation Amazon France, seules les commandes réalisées sur Amazon France seront prises en compte.

Pour pouvoir monétiser un trafic international, il faudra s’inscrire sur plusieurs sites Amazon (UK, ES, IT,…) – en fonction des diverses nationalités de vos visiteurs.

Mes recommandations pour réussir

Soyez honnête

Lorsque vous recommandez des produits, essayez de le faire de manière honnête.

Car si vous allez probablement insister sur les atouts des produits que vous mettrez en avant, il faudra également parler de leurs défauts.

N’oubliez pas que si vos visiteurs cliquent sur vos liens affiliés, c’est avant tout parce qu’ils vous font confiance. S’ils réalisent que vous cherchez à les induire en erreur pour générer plus de profit, cela pourrait à terme se retourner contre vous.

Dans le même ordre d’idée, il faudra bien préciser sur votre site que vous participez au programme Amazon Partenaires. Cela fait d’ailleurs partie des conditions d’accès au programme.

Pas de trafic, pas de ventes… et donc pas de commissions

Si vous souhaitez générer des revenus intéressants avec l’affiliation Amazon, il va falloir être en mesure d’envoyer plusieurs dizaines de visiteurs par jour sur des fiches produit.

Car le plus complexe, ce n’est pas d’ajouter des liens affiliés sur un site. Ce qui est difficile, c’est de parvenir dans un premier temps à obtenir du trafic régulier sur celui-ci.

Et si les personnes qui visitent chaque jour votre site se comptent sur les doigts d’une main, ça risque d’être compliqué. Efforcez-vous donc dans un premier temps de proposer du contenu de qualité sur votre site, et de soigner son référencement.

Auditez vos performances

Vous possédez plusieurs sites, et vous aimeriez savoir combien chacun d’entre eux vous rapportent avec l’affiliation Amazon ?

Aucun problème : il est possible de créer des « ID de suivi ». Ceux-ci vous permettront d’analyser en détail les performances de vos différents sites internet (nombre de clics, taux de conversion,).

Si vous possédez un site WordPress, vous pouvez également avoir recours au plugin « Pretty Link », qui va vous permettre d’obtenir des informations complémentaires au sujet de vos liens affiliés.

Mais ne vous contentez pas d’analyser passivement vos diverses statistiques. Je vous encourage à vous appuyer sur ces chiffres pour voir ce qui fonctionne le mieux, et mettre en place une stratégie cohérente pour augmenter chaque mois vos revenus tirés de l’affiliation.

Bichonnez votre taux de conversion

Ne pas descendre en dessous de 1% de taux de conversion : c’est la règle fixée par Amazon. C’est un moyen pour le géant américain d’éviter qu’un partenaire n’envoie du tarif non ciblé « en masse » vers son site.

En ce qui me concerne, j’arrive à obtenir entre 2 et 3 % de taux de conversion, un taux qui évolue en fonction des mois. Mais dans certaines niches, on peut aller jusqu’à plus de 5% avec l’affiliation Amazon.

Si vous réalisez que vous vous approchez dangereusement de la zone rouge, essayez de comprendre pourquoi ; et cessez de promouvoir les produits qui font plonger votre taux de conversion. Efforcez-vous de ne proposer que des produits pertinents, en parfaite cohérence avec votre contenu. Car vous aurez probablement bien du mal à écouter des tasses à café sur un site dédié aux nouvelles technologies !

Veillez également à bien sélectionner les produits dont vous ferez la promotion. Comme vous, vos lecteurs souhaitent acheter le meilleur produit au meilleur prix. Alors aidez-les à y parvenir.

Je vous suggère donc de privilégier les produits populaires, crédités d’une note d’au moins 4/5. N’hésitez pas également à commander vous-même les produits dont vous pourriez faire la promotion, afin de vous assurer de leur qualité.

Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier

Cette règle séculaire, qui consiste à toujours chercher à diversifier ses sources de revenus, est également vraie dans le cadre de l’affiliation sur internet.

Car en adhérant au programme Partenaires d’Amazon, vous devez vous soumettre à certaines règles. Vous ne pourrez par exemple pas envoyer directement des liens affiliés aux abonnés inscrits à votre liste email.  Et la régie publicitaire n’hésitera pas à vous bannir si vous ne les respectez pas scrupuleusement.

C’est pourquoi je vous invite à lire avec la plus grande attention les conditions générales d’adhésion au programme d’Amazon EU avant de faire parvenir votre candidature.

Certains se sont cassé les dents. Car en dépendant d’une seule plateforme, on court toujours un risque : celui de se faire bannir du jour au lendemain, pour ne pas avoir respecté l’une des conditions du programme.

N’hésitez donc pas à chercher avoir à recours simultanément à d’autres méthodes de monétisation pour votre site internet.

Pour obtenir des taux de reversements supérieurs, vous pouvez vous appuyer sur l’affiliation de produits d’informations. Le leader en France, la plateforme 1Tpe, vous permet de percevoir jusqu’à 70 % de commissions en vendant les produits de formateurs. Si vous souhaitez en savoir plus, je vous invite à cliquer ici.

Je vous recommande chaudement cet article de Nathanael, qui présente les principales plateformes d’affiliation qu’il est possible d’utiliser en France.

Vous pourriez également vous appuyer sur la publicité Adsense, la régie publicitaire de Google. Celle-ci va se charger de sélectionner des publicités pertinentes qui seront affichées sur votre site Web.

Pour conclure

Lorsqu’il s’agit de monétiser le trafic de son site internet, l’affiliation Amazon fait figure d’arme redoutable. Car même si certains affiliés se plaignent de commissions trop faibles, d’autres parviennent à générer plusieurs milliers d’euros par mois ; sans jamais toucher le moindre produit physique.

Alors n’hésitez pas à vous appuyer sur celle-ci, que ce soit pour monétiser un site déjà existant, ou pour concevoir un nouveau site dédié à une thématique précise.

Vous n’avez pas de site internet ? Il existe tout un tas d’autres méthodes pour gagner de l’argent. N’hésitez pas à jeter un coup d’œil à mon site www.bonjourargent.com !

Vous pouvez également aller voir du côté des articles de Nathanael dont l’objectif est de vous aider à générer des revenus.

Crédits photos : amazon.fr, thewirecutter.com, youtube.com et comment-economiser.fr

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